2003³â Ãâ½ÃµÈ ¿ì¸®ÀºÇàÀÇ PB Àü¹®ºê·£µå ¡®Two Chairs¡¯ÀÇ ¼ºÀåÀÌ ´«ºÎ½Ã´Ù. º¹ÇÕ±ÝÀ¶ ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ´Â °³²¼¾ÅÍ´Â ÁÖ¸»µµ ÀØ°í °í°´À» ã¾Æ ³ª¼±´Ù.
1899³â ÃÖÃÊÀÇ ¹ÎÁ·ÀÚº»À¸·Î ⸳ÇÑ ¿ì¸®ÀºÇàÀÌ ¿ÃÇØ 111ÁÖ³âÀ» ¸Â¾Ò´Ù. Áö³ÇØ 4³â ¿¬¼Ó °í°´¸¸Á· °æ¿µ´ë»ó, Áß¼Ò±â¾÷û ÁÖ°ü ´ë±â¾÷¡¤Áß¼Ò±â¾÷ Çù·Â´ë»ó, ±¹ÅäÇؾçºÎ ÁÖ°ü Áְź¹Áö»ç¾÷ ÃÖ¿ì¼ö ±â°ü»ó µîÀ» ¼ö»óÇÑ ¿ì¸®ÀºÇàÀº ¿Ã µé¾î ÇÙ½É »ç¾÷¿¡ ÁÖ·ÂÇÏ´Â ¸ð½ÀÀÌ´Ù. ƯÈ÷ ¡®Private Banking¡¯(ÀÌÇÏ PB) »ç¾÷¿¡ ´ëÇÑ ³ë·ÂÀÌ ³²´Ù¸£´Ù. 2003³â Àü¹®ºê·£µå Two Chairs(ÀÌÇÏ TC)¸¦ Ãâ½ÃÇÑ ÈÄ, 335°³(2010³â 10¿ù ÇöÀç)ÀÇ ¿µ¾÷Á¡ÀÌ ¼º¾÷ ÁßÀÌ´Ù.
ÃÖ±Ù °æÀï ÀºÇàµéÀÌ PB¼¾Å͸¦ Áß½ÉÀ¸·Î ä³ÎÀ» È®´ëÇÏ´Â ¹Ý¸é, ¿ì¸®ÀºÇàÀº PB¿µ¾÷Á¡À» Áß½ÉÀ¸·Î Àúºñ¿ë °íÈ¿À² Àü·«À» ½ÇÇàÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¿ÃÇØ ¸»±îÁö ¿µ¾÷±â¹Ý È®ÀåÀ» À§ÇØ 60°³ÀÇ ¿µ¾÷Á¡À», Áö¿ªº° °ÅÁ¡ È®º¸¸¦ À§ÇØ ºÎ»ê, ´ë±¸, ´ëÀü¿¡ °¢°¢ 1°³ÀÇ TC¼¾Å͸¦ °³¼³ÇÒ °èȹÀÌ´Ù. ±×·±°¡ÇÏ¸é °³², ¼ÃÊ, ¼ÛÆÄ ÀÏ´ë 4°÷¿¡´Â ¿ì¸®±ÝÀ¶±×·ìÀÇ ±ÝÀ¶ ÀÎÇÁ¶ó¸¦ ±â¹ÝÀ¸·Î ÀºÇà°ú Áõ±Ç µî º¹ÇÕ±ÝÀ¶ ¼ºñ½º(ÀºÇà+Áõ±Ç+º¸Çè+Ä«µå+¼¼¹« ¹× ¹ý·ü ¼ºñ½º)¸¦ Á¦°øÇÏ´Â TC¼¾ÅÍ°¡ ÀÌ¹Ì °³¼³µÅ ¿î¿µ ÁßÀÌ´Ù. ¿ì¸®ÀºÇàÀÇ º¹ÇÕ±ÝÀ¶ ¼ºñ½º´Â 10¾ï¿ø ÀÌ»óÀÇ ÀÚ»ê º¸À¯ °í°´À» ÁßÁ¡ °ü¸®ÇÏ¸ç ±â¾÷ CEO, ¿¬¿¹ÀÎ, ½ºÆ÷Ã÷ ½ºÅ¸ µî À̸¥¹Ù ¼¿·¯ºê¸®Æ¼¿¡ ´ëÇÑ °í°´°ü¸®·Î À¯¸íÇÏ´Ù. ÀºÇà±Ç ÀÚ¹®¾÷ Çã¿ë¿¡ ´ëºñÇØ °³¹ßÇÑ ¡®Global Two Chairs Service¡¯´Â ±¹³» °ÅÁÖ °í°´ÀÇ ÇØ¿ÜÅõÀÚ »ó´ã°ú ÇØ¿Ü °ÅÁÖ °í°´ÀÇ ±¹³» ÅõÀÚ ¼ö¿ä¸¦ ²ø¾îµéÀÌ°í ÀÖ´Ù. 20¿© ¸íÀÇ ºÎµ¿»ê, ¼¼¹«, ÀÌÁÖÀ¯ÇÐ Àü¹®°¡·Î ±¸¼ºµÈ ¾îµå¹ÙÀÌÀú¸®(Advisory)¼¾ÅÍ¿¡¼µµ ´Ù¾çÇÑ ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÑ´Ù. Áõ¿©¡¤»ó¼Ó ÀÚ¹®, ÀÚ»ê ÀÌÀü, °¡¾÷ ½Â°è, ±â¾÷ ¼¼¹«¡¤°æ¿µ Áø´Ü µî ¼¼¹« ÀÚ¹® ¼ºñ½º¿Í ºÎµ¿»ê ÅõÀÚ, ½ÃÀå Àü¸Á, ÇØ¿Ü ÅõÀÚ ¹× ÀÌÁÖÀ¯ÇÐ °ü·Ã ÅäÅÐ ¼ºñ½º°¡ ÀÌ·ïÁø´Ù.
¿ì¸®ÀºÇàÀÇ ¼ºñ½º´Â ÀÎÀç°æ¿µ¿¡¼ ½ÃÀ۵ȴٰí Çصµ °ú¾ðÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. Áö³ÇØ ±¹³» ÃÖÃÊ·Î °³¼³ÇÑ ¡®PB »ç°üÇб³¡¯¿¡¼ ÀÚ»ê°ü¸®±â¹ýÀ» ü°èÀûÀ¸·Î ÀÍÈù Á¹¾÷»ýµéÀÌ ¡®PB MBA¡¯, ¡®½ºÅ¸ PB¡¯ °úÁ¤À» °ÅÃÄ ÇöÀå¿¡ ÅõÀԵȴÙ. À̵éÀÌ °í°´À» ´ëÇÒ ¶§ ³»¼¼¿ì´Â ¡®12-4-2ÀÇ °í°´°ü¸® ¹ýÄ¢¡¯ ¶ÇÇÑ µ¶Æ¯ÇÏ´Ù. ¿¬ 12ȸ °í°´À» Á¢ÃËÇÏ°í ¿¬ 4ȸ Æ÷Æ®Æú¸®¿À¸¦ ¸®ºäÇÏ¸ç ¿¬ 2ȸ ´ë¸é »ó´ãÇÑ´Ù´Â ¿øÄ¢ÀÌ´Ù.
¿ì¸®ÀºÇà TC°³²¼¾ÅÍ¿¡¼ ¸¸³ ÇϹü¼ö ¼¾ÅÍÀåÀº ¡°Ã£¾Æ¿À±æ ±â´Ù¸®±âº¸´Ù ã¾Æ°¡´Â ¹ß°ÉÀ½ÀÌ ¸ÕÀú¡±¶ó¸ç ¿ì¸®ÀºÇà PB ¼ºñ½ºÀÇ ±âº»À» À̾߱âÇß´Ù. ¼¿ï °³²±¸ ¿ª»ïµ¿ GSŸ¿ö 6Ãþ¿¡ À§Ä¡ÇÑ ¿ì¸®ÀºÇà TC°³²¼¾ÅÍ´Â 4°³ÀÇ PBÆÀÀ» ¿î¿µÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¿©Å¸ PB¼¾ÅÍ¿¡ ºñÇØ °ø°£ÀÌ ³Ð°í Ź Æ®¿© Æí¾ÈÇÑ ºÐÀ§±â¿¡¼ ±ÝÀ¶±Ç ½ºÅ¸ PBµéÀÌ °í°´À» »ó´ëÇÑ´Ù. ¿ÀÈÄ ³»³» °í°´°ú »ó´ãÀ» °ÅµìÇÑ ÇÏ ¼¾ÅÍÀåÀº ¡°PBÀÇ Ã¹ °ÉÀ½Àº ÃâÅð±Ù ½Ã°£, ÁÖ¸»µµ ¹Ý³³ÇÏ°í °í°´ÀÇ ½Ã°£¿¡ ¸ÂÃç ã¾Æ°¡´Â ¼ºñ½º¿¡¼ Ãâ¹ßÇÑ´Ù¡±°í ¸»¹®À» ¿¾ú´Ù. ´ÙÀ½Àº ÇÏ ¹ü¼ö ¼¾ÅÍÀå°úÀÇ ÀϹ®ÀÏ´äÀÌ´Ù.
ÃâÅð±Ù ½Ã°£, ÁÖ¸»µµ ¹Ý³³ÇÏ°í ±Ù¹«ÇÑ´Ù?
ÀÌ°÷Àº ¿µ¾÷Á¡ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ¼¾ÅÍÀ̱⠶§¹®¿¡ ±Ù¹«½Ã°£ÀÌ ÀÚÀ¯·Ó´Ù. ´Ü ÃâÅð±Ù ½Ã°£À» ¶°³ª¼ Àå¼Ò¸¦ ºÒ¹®ÇÏ°í °í°´À» ã´Â´Ù. °øÇ׿¡ Á÷Á¢ ¸ð½Ã·¯ °¡±âµµ ÇÏ°í ½ÉÁö¾î ÇØ¿Ü·Î ³ª°¡±âµµ ÇÑ´Ù. °¢ PB¸¶´Ù °í°´ ½ºÄÉÁÙ¿¡ ¸Â°Ô À¯µ¿ÀûÀ¸·Î ¿òÁ÷ÀδÙ.
¿ì¸®ÀºÇà TC¼¾ÅÍÀÇ º¹ÇÕ±ÝÀ¶ ¼ºñ½º°¡ ÈÁ¦Àε¥.
°í°´ÀÌ ¿øÇÏ´Â ¸ðµç ±ÝÀ¶ ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀºÇࡤÁõ±Ç¡¤º¸Çè, ½ÉÁö¾î »ç¾÷½Â°è °èȹ, »ó¼Ó¡¤Áõ¿©±îÁö ÅäÅÐ ¼ºñ½ºÇÑ´Ù. À繫ÀûÀ¸·Î ÀϾ ¼ö ÀÖ´Â ¸ðµç ÀÏÀÌ º¹ÇÕ±ÝÀ¶ ¼ºñ½ºÀÇ ¹üÀ§´Ù.
ÃÖ±Ù¿£ ÅõÀÚ ¸®½ºÅ©°¡ Çö½ÇÈµÈ °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù. ÀÚ¹®ÀÌ ½±Áö¸¸Àº ¾Ê°Ú´Ù.
±ÝÀ¶À§±â ÀÌÈÄ °í°´°ú À̾߱âÇÑ ¸®½ºÅ©°¡ ¶§·Î Çö½ÇÀÌ µÇ±âµµ Çß´Ù. ¿ì¸®³ª¶ó ±ÝÀ¶°è°¡ ¼¼°è½ÃÀåÀ» ³Ê¹« ¾ÈÀÏÇÏ°Ô ¹Þ¾ÆµéÀÌÁö ¾Ê¾Ò³ª ¾Æ½¬¿òÀÌ Å©´Ù. °ªºñ½Ñ °æÇèÀ» Ä¡·¶´Ù. PB ¿µ¾÷ ¹üÀ§¿¡¼ µ¹¾Æº¸¸é Æ÷Æ®Æú¸®¿À ±¸¼º°ú °í°´°úÀÇ °ü°è°¡ ¾ó¸¶³ª Áß¿äÇÑÁö À̹ø ±âȸ¸¦ ÅëÇØ Àû³ª¶óÇÏ°Ô ¾Ë°Ô µÆ´Ù.
°í°´°úÀÇ °ü°è°¡ Àû³ª¶óÇÏ°Ô µå·¯³µ´Ù?
¸®½ºÅ©°¡ Çö½ÇÈµÇ°í¼± °¢ ÀºÇàÀÌ ¼Ò¼Û¿¡ °É¸®±âµµ Çߴµ¥, °í°´°ú ÀÚÁÖ ¸¸³ª ÃæºÐÈ÷ À̾߱âÇÏ°í ÀÇ°ßÀ» Á¶À²Çß´Ù¸é ÀÌÇØÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ºÎºÐÀÌ ÀÖÁö ¾Ê¾Ò°Ú³ª »ý°¢ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ±×·± ºÎºÐÀÌ µîÇѽõǰí ÀºÇà, ±â¾÷ À§ÁÖÀÇ »óÇ°À» ±ÇÇÏ´Ùº¸´Ï °í°´ÀÇ ¹Ý°¨ÀÌ Ç¥ÃâµÇ´Â °Ô ¾Æ´Ò±î. °ú°Å PB´Â µ· ¸¹Àº °í°´µéÀÇ Áý»ç ¿ªÇÒÀ» Çß´Ù. °í°´ÀÌ Áö½ÃÇÏ¸é ¸®½ºÅ© °¨¼ö³ª ¸ñÇ¥ ¼öÀÍ µîÀ» ¹«½ÃÇÏ°í ½ÉºÎ¸§¸¸ Çß´Ù.
ÁøÁ¤ÇÑ PB·Î ¼·Á¸é ÁÖÄ¡ÀÇÀÌÀÚ Áý»ç°¡ µÅ¾ß ÇÑ´Ù. ´Ã °Ç°À» üũÇØÁÖ´Â ÁÖÄ¡ÀÇ ¿ªÇÒÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.
VIP°í°´ÀÌ ¸¹Àºµ¥. ¾î¶² ÅõÀÚ¸¦ ±ÇÇÏ°í ÀÖ³ª.
¼öÀͺ¸´Ù Àý¼¼¿¡ ´ëÇÑ »ó´ãÀÌ ¸¹´Ù. Àý¼¼¸¦ ÅëÇÑ »çÀüÁõ¿©, ±ÝÀ¶ÀÚ»êÀ» ¾ÈÁ¤ÀûÀ¸·Î À¯ÁöÇÏ¸é¼ ÀÚ»êÀ» ÁöÅ°´Â °èȹÀ» ¼¼¿ì°í ÀÖ´Ù. ÀÚ»êÀÌ ¸¹Àº ºÐµéÀº ´ëºÎºÐ ¿¬¼¼°¡ ¸¹À¸½Åµ¥, ±× ºÐµéÀº ¸®½ºÅ©°¡ ¸¹Àº ÅõÀÚ¸¦ ¿øÄ¡ ¾Ê´Â´Ù.
¹ÚÁö¼º, ¹ÚÂùÈ£ µî ½ºÆ÷Ã÷ ½ºÅ¸µéÀÇ PB·Î À¯¸íÇѵ¥, ¾î¶² ÅõÀÚ¸¦ ¿øÇÏ´ø°¡.
¿¬¿¹ÀÎÀ̳ª ½ºÆ÷Ã÷ ½ºÅ¸µéÀº ¼öÀÍÀ» ¾ò´Â ½Ã±â°¡ ±²ÀåÈ÷ ª´Ù. ±×·¡¼ÀÎÁö ´ëºÎºÐ ³ëÈÄ ´ëºñ, °Ç¹° ÀӴ볪 ÁÁÀº »ó±Ç¿¡ °ü½ÉÀÌ ¸¹´Ù. ƯÈ÷ ½ºÆ÷Ã÷ ½ºÅ¸µéÀº ÁÁÀº »ó±ÇÀ» ¿øÇÑ´Ù. ±× ºÐ¾ß¿¡ ´ëÇÑ Æ÷Æ®Æú¸®¿À¸¦ Á¦°øÇÏ°í ÀÖ´Ù.
°í°´°ü¸®ÀÇ ºñ°áÀ» ²Å´Â´Ù¸é.
¼¼ °¡Áö Á¤µµÀÇ ÅõÀÚ ¸ðµ¨À» °®°í °í°´ÀÇ ÀÚ»ê ±Ô¸ð¿Í ¸®½ºÅ© ¼öÁØÀ» ÆľÇÇÑ´Ù. ¿¹»óº¸´Ù ¼º°ú°¡ ³ªÁö ¾Ê´õ¶óµµ ¸¹Àº ºÐµéÀ» ¸¸³ª Á¤º¸¸¦ ¾ò°í ¸ÕÀú °í°´¿¡°Ô ´Ù°¡¼´Â ¾×¼Çµµ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ´©°¡ ¸ÕÀú Á¢±ÙÇÏ´À³Ä°¡ ¶§·Î ´É·ÂÀ» °áÁ¤Çϱ⵵ ÇÑ´Ù.
ÇϹݱâ ÀçÅ×Å© ¹æÇâÀÌ Á¦½ÃµÇ°í ÀÖ´Ù. À¯¸ÁÇÑ ºÐ¾ß¸¦ ²Å´Â´Ù¸é.
ÀÌ¹Ì ºÎµ¿»êÀº Èûµé °Í °°°í, ³»³â±îÁö ÁֽĽÃÀåÀ» ÁÖ½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÁֽĽÃÀåÀÌ ºÒ¾ÈÇÏ´ÙÁö¸¸ ¿Ü±¹ÀεéÀº °è¼ÓÇؼ ¿ì¸® ÁÖ½ÄÀ» »çµéÀÌ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ¹Ì 1900¼±À» ³Ñ¾î¼¹°í, ÀÌ´Â ¿ì¸® ±â¾÷ ½ÇÁ¤ÀÌ ¾çÈ£ÇÏ´Ü °É ¹æÁõÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¾Æ¹«¸® ½ÃÀå »óȲÀÌ ÁÁ¾Æµµ ÀÚ½ÅÀÌ °®°í ÀÖ´Â Á¾¸ñÀÌ ¿À¸£Áö ¾ÊÀ¸¸é º°¹Ý ¹«¼Ò¿ëÀÌ´Ù. Àü¹®°¡µéÀÌ ¿î¿µÇÏ´Â ¿ì·® Æݵ带 Áß½ÉÀ¸·Î ÀÚ¹®ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
VIP¿Í »ø·¯¸®¸Ç¿¡°Ô ÀÚ¹®ÇÏ´Â À¯ÇüÀÌ ´Ù¸¦ ÅÙµ¥.
VIP¿Í »ø·¯¸®¸ÇÀ̶ó±â º¸´Ü, ¿¬·ÉÃþ¿¡ µû¶ó ÅõÀÚ À¯ÇüÀÌ ´Þ¶óÁø´Ù. 40´ë ÀÌÇÏ °í°´Àº ¼öÀÍÀÇ ¾à 60%¸¦ °ø°ÝÀûÀ¸·Î °¡Á®°¡°í ¿¬¼¼°¡ ³ôÀ¸½Å ºÐµéÀº °Å²Ù·Î ¼öÀÍÀÇ 70~80%¸¦ ¾ÈÁ¤ÀûÀ¸·Î °¡Á®°¡´Â Çü½ÄÀÌ´Ù.
½Ã´ë°¡ º¯Çصµ º¯Ä¡ ¾Ê´Â ÁÖÁ¦´Â ¿©ÀüÈ÷ ³ëÈÄ ´ëºñ´Ù. ù°ÉÀ½À» ÀÚ¹®ÇÑ´Ù¸é.
³ëÈÄ ´ëºñ¸¦ »ý°¢ÇÑ´Ù¸é ¾ÆÁ÷ Àþ´Ù´Â °Í ¾Æ´Ñ°¡. °í°´ »ó´ë°¡ ¾Æ´Ï¶ó °³ÀÎÀûÀÎ ¾ê±â¸¦ ÇÑ´Ù¸é(¿ôÀ½), ÀþÀº ½ÃÀý¿£ ¸¹Àº °æÇèÀ» Çغ¸´Â °Ô Áß¿äÇÏ´Ù. ´Üü³ª Á¶Á÷¿¡ ¼ÓÇÏ´Â °Íµµ ÁÁ°í, ÇØ¿Ü ¹®È¸¦ ¸¹ÀÌ Á¢Çغ¸´Â °Íµµ ÁÁ´Ù. ±×·¯¸é Àý·Î ³ëÈÄ°¡ ´«¿¡ º¸ÀÌÁö ¾ÊÀ»±î.
´«¾ÕÀÇ ÀçÅ×Å©°¡ ¹®Á¦´Â ¾Æ´Ï´Ù?
³ëÈĸ¦ °ÆÁ¤ÇÏ´Â »ø·¯¸®¸ÇÀÌ ÁýÀ» »ç·Á¸é ´«¾ÕÀÇ »óȲÀÌ ¸ÕÀú ´«¿¡ ¶è´Ù.
ÇÏÁö¸¸ °æÇèÀÌ ¸¹Àº À̵éÀº Çö »óȲ, ±¹³» »óȲ¿¡ ¿¬¿¬ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ¸¹Àº Á¤º¸¸¦ º¸°í µè°í ¹è¿ï ¼ö ÀÖ¾î¾ß Á¤È®ÇÑ ÆÇ´ÜÀÌ ¼±´Ù. ÀÚ½ÅÀÇ ³ëÈĸ¦ ²À ¿ì¸®³ª¶ó¿¡¼ º¸³¾ ÀÌÀ¯´Â ¾ø´Â °Í ¾Æ´Ñ°¡. ¹°·Ð, PBµéÀÇ µµ¿òÀ» ¹Þ´Â °Íµµ ÁÁÀº ¹æ¹ý Áß Çϳª´Ù.
[¾ÈÀçÇü ±âÀÚ ssalo@mk.co.kr]
[º» ±â»ç´Â ¸ÅÀÏ°æÁ¦ Luxmen Á¦2È£(2010³â 11¿ù) ±â»çÀÔ´Ï´Ù]
¢º [Ⱥ¸] ÇÇ°ÜÄý ±è¿¬¾Æ, `Ư±Þ` ¹Ì¸ð ³²´Ù¸£³×¡¦¢º °áÈ¥¡¤Ãâ»ê ´Ã°í ÀÌÈ¥ ÁÙ°í¡¦°æ±â°¡ Á» Ç®·Á¼ ±×·±°¡¢º 10¸¸¿ø `¶Ò` ¼º´ÉÀº `¾¦` Àü·« ½º¸¶Æ®Æù¡¦³»´Þ Ãâ½Ã º¿¹°¢º `¹«½½¸²åü ¹þÀº ¸ö` Ç÷¹À̺¸ÀÌ¿¡ ½Ç·Á¢º ÃÖ°í ¿¤¸®Æ® ÍöÞͼµµ ¼ºÃßÇࢺ ¹éÁö¿¬ÀÇ `³¡ÀåÅä·Ð`, ¼ÅÂÁö-ÀÌÁö¾Æ 14³â°£ÀÇ ºñ¹Ð°áÈ¥ »ç»ýÈ° ´ëÁ߱⸸Àϱî?¢º ±èÁ¾¼, ¼ÅÂÁö Æҵ鿡°Ô Æ®À§ÅÍ ÅëÇØ "¹Ï°í ±â´Ù·Áº¸ÀÚ" °Ý·Á[¨Ï ¸ÅÀÏ°æÁ¦ & mk.co.kr, ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö]