¿ÞÂʺÎÅÍ ÃÖÀ±Èñ Â÷Àå, ¿¬ÇöÁ¤ »ç¿ø(À§), ¹Ú¼öÁ¤ »ç¿ø, ¹ÚÁ¾°ü °úÀå, À̱¤Çå ¼¾ÅÍÀå, Â÷ÀÎÈ« Â÷Àå(À§), ¹ÚÁöÇý »ç¿ø(¾Æ·¡), ÀÌÇö¼÷ »ç¿ø, ¹ÚÁ¤ÁØ ºÎÀå(À§), ¼ÛÁØÈÆ ºÎÀå(¾Æ·¡).
¡®¿¹Å¹±Ý 30¾ï ÀÌ»ó ÃÊ°í¾×Àڻ갡µéÀÌ Ã£´Â °÷¡¯
ºÏ¾Ç»ê°ú ÀοջêÀÌ °¨½Î ¾ÈÀº ¸í´ç¿¡ ¹Ì·¡¿¡¼Â WM(Wealth Management)¼¾ÅÍ°¡ ÀÚ¸® Àâ°í ÀÖ´Ù. ¼¿ï½Ã ¼öÇϵ¿¿¡ À§Ä¡ÇÑ WM¼¾ÅÍ´Â Â÷º°ÈµÈ 0.1% VVIPµéÀÇ ÀÚ»ê°ü¸®¸¦ À§ÇØ ¿Ã 3¿ù ¹®À» ¿¾ú´Ù.
ÀϹÝÀεéÀÇ ÃâÀÔÀÌ ÅëÁ¦µÈ ¹Ì·¡¿¡¼Â ¼¾ÅÍ¿ø ºôµù ·Îºñ¸¦ Åë°úÇØ ¿¤¸®º£ÀÌÅ͸¦ Ÿ°í 35Ãþ¿¡ ³»¸®¸é ÇÁ¶û½º ¹Ì¼ú°üÀ» ¹æºÒÄÉ ÇÏ´Â °ídz½º·¯¿î ¿Ü°üÀÌ ¹æ¹®°´À» ¾ÐµµÇÑ´Ù. ³»ºÎ¿¡´Â ¾ó¸¶ Àü ¼ºÈ²¸®¿¡ ³¡³ º¸ÀÚ¸£ Àü½ÃȸÀÇ ¼ö»óÀÛµé°ú ¸¹Àº Çö´ë¹Ì¼úÇ°µéÀÌ ¹æ¹®°´ÀÇ ´«±æÀ» »ç·ÎÀâ´Â´Ù.
20ÀÎ ÀÌ»óÀÌ ÇÔ²² ÀÚ¸®ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ³ÐÀº Á¢°ß½Ç·Î µé¾î¼¸é Â÷¸¦ ¸¶½Ç ¼ö ÀÖ´Â °ø°£°ú ÇÔ²² ½ºÄ«À̶ó¿îÁö¸¸ÀÇ Æ¯ÇýÀÎ ¶Ù¾î³ dz±¤ÀÌ ±â´Ù¸°´Ù. 35Ãþ Ź Æ®ÀΠâÀ¸·Î ³²»êÀº ¹°·Ð ºÏÇÑ»ê Àü°æ±îÁö °¨»óÇÒ ¼ö ÀÖ¾î ÀÚ¿¬°ú ¾î¿ì·¯Áø ¼¿ï ½Ã³»ÀÇ Á¤Ã븦 ´À³¥ ¼ö ÀÖ´Ù. Ã¥ÀÓÀÚÀÎ À̱¤Çå ¼¾ÅÍÀåÀº ¶§¶§·Î ÀÌ°÷¿¡¼ °í°´µéÀÌ ÁöÀεé°ú °³ÀÎÀûÀÎ ¸ðÀÓÀ» °¡Áö±âµµ ÇÑ´Ù°í ±Í¶êÇß´Ù. ¶ÇÇÑ ¼¿ï ½Ã³»ÀÇ ¾ß°æÀ» °¨»óÇÏ¸ç ¸ðÀÓÀ» °¡Áö°í µ¹¾Æ°¡´Â »ç¶÷µéÀÇ ¸¸Á·µµ°¡ ³ô¾Æ Àç»ç¿ë ¿äûÀÌ ÁÙÀ» ÀÌ¾î °ï¶õÇÒ ¶§µµ ÀÖ´Ù´Â ±âºÐ ÁÁÀº ºÒÆòµµ ´õÇß´Ù.
ȸÀÇ ÁßÀÎ WM¼¾ÅÍÀÇ ¸Å´ÏÀúµé
PB 1ÀÎ´ç °í°´¼ö Á¦ÇÑ¡¦ Áú ³ôÀº ¼ºñ½º¸¦ À§ÇÑ °á´Ü
WM¼¾ÅÍ´Â PB 1ÀÎ´ç °í°´¼ö¸¦ 50ÀÎÀ¸·Î Á¦ÇÑÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ´Â PB 1ÀÎ´ç °ü¸®°í°´ÀÌ ¸¹¾ÆÁö¸é °í°´ °³°³Àο¡°Ô Á¦°øµÇ´Â ¼ºñ½º ÁúÀÌ ¶³¾îÁú ¼ö ÀÖ´Â ¹®Á¦¸¦ ¹Ì¿¬¿¡ ¹æÁöÇÏ°íÀÚ ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. öÀúÇÏ°Ô ³ôÀº ¼ºñ½º¸¦ °í°´¿¡ Á¦°øÇϱâ À§ÇØ ¡®1ÀÎ´ç °ü¸® °í°´¼ö Á¦ÇÑ¡¯À» ½ÇõÇÏ°í ÀÖ´Ù. À̱¤Çå ¼¾ÅÍÀåÀº ¡°°ü¸® °í°´ÀÌ ¸¹¾ÆÁö¸é »ó´ã½Ã°£ÀÇ Á¦¾à µî ¿©·¯ °¡Áö ºÎºÐ¿¡¼ °í°´µéÀÇ Á¦¾àÀÌ ¸¹¾ÆÁú ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. öÀúÇÏ°Ô °í¾×Àڻ갡¸¦ ´ë»óÀ¸·Î Áú ³ôÀº ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ´Â °ÍÀÌ WM¼¾ÅÍÀÇ Åº»ý ¸ñÀûÀÌ´Ù¡±¶ó ÀüÇß´Ù.
¿ÃÇØ 3¿ù ºÎÀÓÇÑ À̱¤Çå ¼¾ÅÍÀåÀº 15³â µ¿¾È ÀÚ»ê°ü¸®¾÷¹«¸¦ ´ã´çÇØ ¿Â º£Å׶ûÀÌ´Ù. 2000³âºÎÅÍ ¹Ì·¡¿¡¼Â°ú ÇÔ²² ÇÑ ÀÌ ¼¾ÅÍÀåÀº ¹Ì·¡¿¡¼Â Áõ±Ç ¼±¸ª, ¾Ð±¸Á¤, »ó°è ÁöÁ¡ÀåÀ» °ÅÃÆ´Ù. °³², °ºÏÀ» ¾Æ¿ì¸£¸ç ½×Àº ´Ù¾çÇÑ ÀÚ»ê°ü¸® ³ëÇÏ¿ì¿Í °æÇèÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î VVIPÁöÁ¡°ÝÀÎ WM¼¾ÅÍ¿ø¿¡ ºÎÀÓÇØ ¿Ô´Ù. ±×¸¦ ¸¸³ª WM¼¾ÅÍ¿øÀÇ À̸ðÀú¸ð¿Í ÀÚ»ê°ü¸® ¹æÇ⼺¿¡ ´ëÇØ µé¾î ºÃ´Ù.
À̱¤Çå ¼¾ÅÍÀå
ÃÖ±Ù¿¡ ¸¶Ä£ ¡®º¸ÀÚ¸£ 2011¡¯¿¡ ´ëÇÑ °í°´µéÀÇ ¹ÝÀÀÀÌ »ó´çÈ÷ ÁÁ¾Ò´Ù´Âµ¥.
¹Ì¼úÇ°¿¡ ´ëÇÑ °ü½ÉÀ» ³Ñ¾î Á÷Á¢ ±×¸²À» ±×¸®°í Á¶°¢À» ÇÏ´Â °í°´µéÀÌ ¸¹¾Æ ³î¶ú´Ù. ±×·¯ÇÑ Ãë¹Ì¸¦ °¡Áö°í ÀÖ´õ¶óµµ Á÷Á¢ °ø¸ðÀüÀ» °³ÃÖÇϱâ´Â ÈûµéÁö ¾Ê³ª. ±×¸², »çÁø, Á¶°¢ µî Æò¼Ò¿¡ Ãë¹Ì·Î¸¸ Áñ±â´ø °ÍµéÀ» Àü½Ãȸ¿¡ ³»³õ°í ±³·ùÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±âȸ°¡ µÈ °ÍÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ ÀϽÃÀûÀÎ À̺¥Æ®°¡ ¾Æ´Ï¶ó ÃâÇ°µÆ´ø ÀÛÇ°µéÀ» ÁöÁ¡º°·Î 1³â°£ ¼øȸÀü½Ãµµ ÇÏ°í ½ÇÁ¦·Î ¸Å¸Åµµ ÀϾ °ÍÀ¸·Î ¿¹»óµÈ´Ù. ³»ºÎÀûÀ¸·Îµµ ¿©·¯ °¡Áö Ãø¸é¿¡¼ ¼º°øÀûÀÎ ÇÁ·ÎÁ§Æ®¶ó Æò°¡ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¼¾ÅÍ°¡ ¹®À» ¿¬Áö 4°³¿ù Á¤µµ µÆ´Ù. °í°´ ¼ö¿Í °í°´ °³°³ÀÎÀÇ ÀÚ»ê ±Ô¸ð´Â ¾ó¸¶³ª µÇ³ª.
100¸í Á¤µµ Á¶±Ý ³Ñ´Â´Ù. 300¾ïÀÌ ³Ñ´Â ±Ô¸ðÀÇ ÀÚ»êÀ» ¸Ã±ä °í°´µµ ÀÖ´Ù.
°³²¼¾ÅÍ¿Í ¿Í Â÷º°È µÈ °ºÏ WM¼¾ÅÍ¿øÀÇ Æ¯Â¡Àº.
Ưº°ÇÑ Â÷ÀÌ´Â ¸ð¸£°Ú´Ù. »ç½Ç ¾î´À Áõ±Ç»ç VIP¼¾Å͵鵵 ¸¶Âù°¡Áö°ÚÁö¸¸ °³² °í°´µéµµ °ºÏ¼¾Å͸¦ ¸¹ÀÌ Ã£°í °ºÏ °í°´µéµµ °³²¼¾ÅÍ·Î ÇâÇϱ⵵ ÇÑ´Ù. ¼öÀÍ·üÀÌ ³ôÀº °÷À» ã°Å³ª RM(Relationship Manager)Á¦µµ°¡ ÀߵŠÀÖ´Ù°í ¼Ò¹®³ °÷À» ã¾Æ°¡´Â Àڻ갡µéµµ ¸¹´Ù. °í°´ °³º°Àû Ư¼ºÀ̶ó ÇÑ´Ù¸é ¾Æ¹«·¡µµ ½ÅÈïºÎÀÚµéÀÌ °³² ÂÊ¿¡ ¸¹´Ù º¸´Ï ÅõÀÚÇü »óÇ°¿¡ ´ëÇÑ °ü½ÉÀº °³² ÂÊÀÌ ³ô´Ù.
WM¼¾ÅÍÀÇ Â÷º°È µÈ °Á¡Àº ¹«¾ùÀΰ¡.
»ç¸ðÆÝµå µî °í°´ÀÇ ÀÇ°ßÀ» ûÃëÇØ °í°´ °¢ÀÚÀÇ ÃëÇâ¿¡ ¸ÂÃç¼ »óÇ°À» ±¸Á¶ÈÇÑ´Ù´Â Ãø¸é¿¡¼ °í°´µéÀÇ ¸¸Á·µµ°¡ ³ô´Ù. ¶ÇÇÑ ºÎµ¿»ê ºÐ¾ß¿¡¼ »ó´ã¼ºñ½ºÀÇ Àü¹®¼ºÀÌ º¸ÀåµÇ´Ù º¸´Ï °Á¡À̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.(ÇöÀç ºÎµ¿»ê114´Â ¹Ì·¡¿¡¼Â °è¿»çÀÓ)
ÇöÀç ÅõÀÚ½ÃÀåÀ» ¾î¶»°Ô ºÐ¼® Çϳª.
ÅõÀÚÇü »óÇ°À» ¿À·§µ¿¾È °ü¸®ÇÏ´Ù º¸´Ï º¯µ¿¼º ÀÖ´Â ½Ã±â¿¡ ¸®½ºÅ©°ü¸®ÀÇ Á߿伺À» üµæÇÏ°Ô µÆ´Ù. ÁֽĽÃÀå¿¡¼ ÀåÀÌ ÁÁÀ» ¶§´Â ´Ùµé ¼öÀÍÀÌ ³ªÁö¸¸ º¯µ¿¼º Å©°Å³ª Ç϶ôÀå¿¡¼´Â ±×µ¿¾È ¼öÀÍ ³µ´ø °Í ÀÌ»óÀ¸·Î ¼ÕÇظ¦ º¼ °¡´É¼ºÀÌ Å©´Ù. ¿ÃÇØ ÁÖ°¡°¡ 2000Æ÷ÀÎÆ®¸¦ È®½ÇÈ÷ ³Ñ¾î¼´Â ¸ð½ÀÀ» ¸ñ°ÝÇßÁö¸¸ ¸®½ºÅ©°ü¸®¸¦ ÇØ¾ß ÇÒ ½Ã±â¶ó´Â ÆÇ´ÜÀÌ ¼¹´Ù. ¾ó¸¶ Àü ÁÖ°¡°¡ 2200¼±À» À§ÇùÇÒ ¶§ ¹Ú½º±ÇÀ̶ó »ý°¢ÇÏ°í ´ëºÎºÐÀÇ ÁÖ½ÄÀ» ȯ¸ÅÇß´Ù. Áö±Ý ½Ã±â´Â Á¶±Ý º¸¼öÀûÀ¸·Î ½ÃÀåÀ» ¹Ù¶óºÁ¾ß ÇÏ´Â ½Ã±â¶ó°í º»´Ù.
½ÃÀåÀÌ ÁÖÃãÇѵ¥ »ç¸ðÆÝµå ¼öÀÍ·üÀº ±¦Âú³ª.
¾ÈÁ¤ÀûÀ¸·Î ¿î¿µµÇ°í ÀÖ´Ù. ELS°ü·ÃÇÑ »óÇ°Àº ¼öÀÍ·üÀÌ 10%¸¦ »óȸÇÏ°í ÀÖ´Ù. ±¸Á¶ÈµÈ »óÇ°ÀÇ ÀåÁ¡ÀÌ ÀÌ·¯ÇÑ Ç϶ôÀå°ú º¯µ¿¼º Àå¼¼¿¡¼ ºûÀ» ¹ßÇÑ´Ù.
¸ñÇ¥¼öÀÍ·üÀ» ¿¬10%·Î ÀâÀº Ưº°ÇÑ ÀÌÀ¯°¡ ÀÖ³ª.
2007³â¿¡ ÇØ¿ÜÆݵå·Î ÀÚ±ÝÀÌ ¸¹ÀÌ ¸ô·È°í, ÃÖ±Ù¿¡ 2009³â ÀÌÈÄ ÀÚ¹®Çü ·¦½ÃÀå¿¡ ¸î Á¶¿øÀÇ ÀÚ±ÝÀÌ ¸ô¸®°í ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ Çö»óµéÀº ±â´ë¼öÀÍ·üÀÇ º¯µ¿¼ºÀ» ¹Ý¿µÇÑ °á°ú´Ù. ¸ñÇ¥¼öÀÍ·üÀÌ Ä¿Áø ¹Ý¸é ¸®½ºÅ© °ü¸®¿Í ¾ÈÁ¤¼º¿¡ ´ëÇÑ ¿ä±¸µµ Ä¿Áø ¿ª¼³Àû ±¸Á¶°¡ Çü¼ºµÈ °ÍÀÌ´Ù.
¿¬10%ÀÇ ¼öÀÍ·üÀº ¾ÈÁ¤¼ºÀ» ¶ì¸é¼ ÃæºÐÈ÷ ´Þ¼ºÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±×·¸Áö¸¸ ÀûÁö ¾ÊÀº ¼öÀÍ·üÀÌ´Ù. ¾ÈÁ¤¼ºÀ» °¡Áö¸ç ³ôÀº ¼öÀÍ·üÀ» ¿Ã¸®±â À§ÇÑ »ó¡ÀûÀÎ ¸ñǥġ¶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
°í°´ÃþÀº ¾î¶»°Ô ºÐÆ÷µÅ ÀÖ³ª.
ÁÖ Å¸±ê°í°´µéÀÌ Áß°ß±â¾÷ ¿À³ÊÀÌÀÚ CEOÀÌ´Ù. ÃÖ±Ù Áß°ß±â¾÷¿¬ÇÕȸ¿Í Çù¾àÀ» ¸Î°í 1ȸÂ÷ Æ÷·³À» ¸¶ÃÆ´Ù. ¹Ì·¡¿¡¼ÂÀº ±â¾÷ÀÇ ÀÚº»Á¶´Þ°èȹÀ̳ª ¿ìȸ»óÀå, M&A, ÀÚº»¿î¿µ ÄÁ¼³Æà µî ´Ù¾çÇÑ ºÐ¾ß¿¡¼ µµ¿òÀ» ÁÙ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ °Á¡À» ¹ÙÅÁÀ¸·Î Àû±ØÀûÀ¸·Î °í°´À» À¯Ä¡ÇÒ °èȹÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ ÀÚ¿¬½º·´°Ô ±â¾÷ ¿À³Ê³ª CEOµé °£ÀÇ ³×Æ®¿öÅ· Çü¼º Ãø¸é¿¡¼ ´Ù¾çÇÑ ±¸»óÀ» ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¡®ÃÖ¼Ò¿¹Å¹±Ý 30¾ï¡¯ »ó´çÇÑ ±Ý¾×Àε¥ ¿µ¾÷¿¡ ÁöÀåÀº ¾ø³ª.
ÃÖ¼Ò¿¹Å¹±ÝÀº ÀÏ¹Ý VIP¼¾Åͺ¸´Ù ´õ¿í Â÷º°ÈµÈ ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇϱâ À§ÇÑ ÇÇÄ¡ ¸øÇÒ ¼±ÅÃÀÌ´Ù. ¿ÀÈ÷·Á Â÷º°ÈµÈ ¼ºñ½º¿Í ¼öÁØ ³ôÀº ¸ÂÃãÇü ÀÚ»ê°ü¸®¸¦ Á¦°øÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â Á¡ÀÌ °í°´µé¿¡ Å« ¸Þ¸®Æ®·Î ´Ù°¡°¥ °ÍÀ̶ó »ý°¢ÇÑ´Ù.
À̹ø ±Û·Î¹ú À§±â¸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ÇÑ ÁÖ½ÄÆø¶ô »çŸ¦ ÅëÇØ PB»ê¾÷ÀÌ Ä§Ã¼µÉ °ÍÀ̶õ Àü¸Áµµ ³ª¿À°í ÀÖ´Ù.
ºÎµ¿»ê ½ÃÀåÀÌ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ħüµÅ ÀÖ°í »çȸÀûÀ¸·Î ³ë·ÉÈ°¡ ÁøÇàµÇ¸é¼ ±ÝÀ¶ÀÚ»ê°ü¸®¿¡ ´ëÇÑ °ü½ÉÀº Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ³ô¾ÆÁú °ÍÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ ³·Àº ±Ý¸® µîÀ¸·Î ÅõÀÚÇü »óÇ°¿¡ ´ëÇÑ °ü½É ¿ª½Ã °è¼Ó Áõ°¡ÇÒ °ÍÀ̶ó »ý°¢ÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¹è°æÀ¸·Î PB»ç¾÷ ¿ª½Ã °è¼Ó Ä¿°¥ °ÍÀ̶ó »ý°¢ÇÑ´Ù. ÆÄÀÌ ÀÚüÀÇ Å©±â°¡ °è¼Ó Ä¿Áö°í ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù.
ÀÏ¹Ý ÁöÁ¡¿¡¼ WM¼¾ÅÍ¿øÀ¸·Î ºÎÀÓÇØ¿À¸ç ¸¶À½°¡ÁüÀÌ ¸¹ÀÌ ´Þ¶óÁ³À» ÅÙµ¥.
¹°·Ð ´õ Å« Ã¥ÀÓ°¨À» ´À³¢Áö¸¸ ÇÑ°á °°Àº ¸¶À½°¡ÁüÀ» À¯ÁöÇϱâ À§ÇØ ³ë·ÂÇÏ°í ÀÖ´Ù. ´Ã ¿¹Àü°ú °°Àº ¸¶À½À¸·Î ³ë·ÂÇ쵂 »õ·Ó°í Âü½ÅÇÑ ¼ºñ½º¸¦ °³¹ßÇÏ°í À¯ÁöÇϱâ À§ÇØ Èû¾²°í ÀÖ´Ù.
2011³â ÇϹݱâ WM¼¾ÅÍ¿øÀÇ ºñÀüÀÌ ÀÖ´Ù¸é.
¿ì¸® WM¼¾ÅÍ¿øÀº ¹®À» ¿¬Áö 4°³¿ù Á¤µµ µÆ°í ±Ý³â ¸»À» ±âÁØÀ¸·Î´Â 10°³¿ù Á¤µµ µÇ´Â ½ÃÁ¡ÀÌ´Ù. PB Àη Ãæ¿øµµ ÁøÇà °èȹ Áß¿¡ ÀÖ°í VVIP¿µ¾÷À» ÅëÇØ ±Ý³â ¸»±îÁö 1Á¶ ÀüÈÄÀÇ ÀÚ»ê°ü¸® ±Ô¸ð¸¦ °®Ãß±â À§ÇØ ³ë·ÂÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¼øÁ¶·Î¿î °úÁ¤À» ÅëÇØ ¾ÕÀ¸·Î ÃÖ°íÀÇ À̸§¿¡ °É¸ÂÀº ¼¾ÅÍ°¡ µÇ±â À§ÇØ ½° ¾øÀÌ ³ë·ÂÇÏ°Ú´Ù.
[¹ÚÁöÈÆ ±âÀÚ parkjh@mk.co.kr¦¢»çÁø = Á¤±âÅà ±âÀÚ]
[º» ±â»ç´Â ¸ÅÀÏ°æÁ¦ Luxmen Á¦12È£(2011³â 09¿ù) ±â»çÀÔ´Ï´Ù]
[¨Ï ¸ÅÀÏ°æÁ¦ & mk.co.kr, ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö]