½ÇŸ·¡Ã³·³ ¾ôÈù ºÏÇÙ¹®Á¦¸¦ Á¤Ä¡¡¤¿Ü±³Àû °üÁ¡¿¡¼ ¿¹ÃøÇÑ´Ù´Â °Ç °ÅÀÇ ºÒ°¡´É¿¡ °¡±õ´Ù. ÇÏÁö¸¸ °æÁ¦ÇÐÀÇ Àã´ë·Î ³ÃöÇÏ°Ô ºÐ¼®ÇØ º¸¸é º´Áõ(Ü»ñø)ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó º´ÀÎ(Ü»ì×)¿¡ ±ÙÁ¢ÇÒ ±æÀÌ Á¶±ÝÀº º¸ÀδÙ. ¿Ü±³°ü ´ë½Å ½É¸®ÇÐÀ» °âºñÇÑ ÇൿÁÖÀÇ °æÁ¦ÇÐÀÚ¿¡°Ô Çù»óÀ» ¸Ã±â¸é ¾î¼¸é ¼Ö·Î¸ó¿ÕÀÇ ÁöÇý °°Àº ¹¦¼ö¸¦ ³»³õÀ»Áö ¸ð¸£°Ú´Ù.
º£Æ®³² 2Â÷ ¹Ì¡¤ºÏ Á¤»óȸ´ã¿¡¼ ÇÕÀǼ ÇÑ Àå ¸ø ³»°í µôÀÌ ±úÁø ÀÌÀ¯´Â ¹«¾ùÀϱî. ±×·¹°í¸® ¸ÇÅ¥ ÇϹöµå´ë ±³¼ö´Â ¸íÀú
¿¡¼ ¡°ÇÕ¸®Àû ÆÇ´ÜÀº ÇÑ°èÀûÀ¸·Î(Marginally) ÀÌ·ïÁø´Ù¡±°í ¼³¸íÇß´Ù. °Å·¡°¡ ¼º»çµÇ·Á¸é ÇÑ°èÈ¿¿ë°ú ÇÑ°èºñ¿ëÀÌ ÀÏÄ¡ÇÏ´Â ¼öÁرîÁö »óÈ£ ÀÌÇØ°ü°è°¡ Á¶±Ý¾¿ Á¼ÇôÁ®¾ß ÇÑ´Ù´Â ¶æÀÌ´Ù. ÀÚ°í³ª´Ï ¸¾ÀÌ ¹Ù²î¾î¼ ¶Ò ¶³¾îÁö´Â µô(Deal) °°Àº °Ç Á¸ÀçÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù´Â ¾ê±â´Ù. ¿ì¸®³ª¶ó 3¿ù ÁÖÅðŷ¡·®ÀÌ 10¿© ³â ¸¸¿¡ ÃÖÀú ¼öÁØÀ¸·Î ±Þ°¨ÇÑ °Íµµ »ç°í ÆÈ°Ú´Ù¸ç ºÎ¸£´Â °ª Â÷ÀÌ°¡ ³Ê¹« ¹ú¾îÁ® Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.
ÀÌ·± È£°¡(û¼Ê¤)°ø¹éÀÌ ºÏÇÙ Çù»ó¿¡¼µµ ¾öû³ª°Ô Å©´Ù´Â »ç½ÇÀÌ À̹ø º£Æ®³² ȸ´ã¿¡¼ ¿©½ÇÈ÷ µå·¯³µ´Ù. Æ®·³ÇÁ ´ëÅë·ÉÀº ¿µº¯Àº ¹°·Ð ´Ù¸¥ Áö¿ª¿¡ ¼û°Ü³õÀº Çٽü³¿¡´Ù »ýÈÇÐ µî ¿©Å¸ ´ë·®»ì»ó¹«±â³ª ´ë·ú°£Åºµµ¹Ì»çÀÏ(ICBM)±îÁö ÀÏ°ý Æó±âÇÏ´Â °ÍÀ» Çù»óÀÇ ÀüÁ¦Á¶°ÇÀ¸·Î ³»¼¼¿ü´Ù. ¿Ü±³¼ö»ç·Î ¡®ºòµô¡¯À̶ó°í ÇÏÁö¸¸ »ç½Ç»ó ¡®All or Nothing¡¯¿¡ °¡±î¿î ¹è¯ º£ÆÃÀ̾ú´Ù. ¹Ý¸é ±è À§¿øÀåÀº ¿µº¯ Çٽü³ Æó±â¸¦ ³»³õ´Â ´ë½Å Á¾ÀüÇùÁ¤°ú ±Ý°»ê°ü±¤ Àç°³ °°Àº ÀÛÀº ´ë°¡¸¦ ¹Þ´Â ¡®½º¸ôµô¡¯À» ¿°µÎ¿¡ µÐ µíÇÏ´Ù. ½Ç¹«Çù»ó ¶§ ÀÌ¹Ì È£°¡°ø¹éÀÌ Å©´Ù´Â Á¡À» ¾î´À Á¤µµ´Â ÀÎÁöÇßÀ» °ÍÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¸·»ó ´ë¸é¿¡¼ Á¸ º¼ÅÏ º¸Á°üÀÌ ¿ÃÀÎ Ä«µå¸¦ ³»¹Ð¾úÀ» ¶§ ±è À§¿øÀå ¾ó±¼Àº ¸ð¸£±ä Çصµ »ç»öÀÌ µÇÁö ¾Ê¾ÒÀ»±î.
Á¤»óȸ´ãÀ̶ó´Â Ư¼º»ó ÀÌ Á¤µµ·Î »çÀüÁ¶À²¿¡ ½ÇÆÐÇß´Ù¸é Çù»óÅ×ÀÌºí¿¡ ¾Æ¿¹ ¾ÉÁö ¾Ê´Â °Ô Á¤»óÀ̾úÀ»Áö ¸ð¸¥´Ù. ±×·±µ¥µµ »ç½Ç»ó ÆÇÀ» ²£´Ù°í º¼ ¼ö ÀÖ´Â Æ®·³ÇÁ ´ëÅë·ÉÁ¶Â÷ ¿Ö º£Æ®³²ÇàÀ» ¸¶´ÙÇÏÁö ¾Ê¾ÒÀ»±î. ÀÌ´Â Çൿ°æÁ¦Çп¡ ³ª¿À´Â ¼ÒÀ§ ¡®´é³»¸² È¿°ú(Anchor effect)¡¯·Î ¼³¸íÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ³»°¡ ºñ±³±âÁØÁ¡À» ¸ÕÀú ¿Å°Ü ¼±Á¡ÇÏ¸é »ó´ë¹æÀÌ ÇÑ ¹ß ¾çº¸ÇÒ °¡´É¼ºÀÌ ³ô¾ÆÁø´Ù´Â Çù»óÀÌ·ÐÀÌ´Ù. 1¸¸¿ø ÀÌÇÏ ´ÜÇ°¸Þ´º¸¦ ÁÖ·Î ÆÈ´ø ȽÁý¿¡¼ 3¸¸¿ø, 5¸¸¿ø, 7¸¸¿øÂ¥¸® ¼¼Æ®¸Þ´º·Î ÁÖ·ÂÀ» ¹Ù²Ù¸é Áß°£ÂëÀÎ 5¸¸¿øÂ¥¸®°¡ Àß Æȸ°´Ù´Â °Í°ú ºñ½ÁÇÑ ÀÌÄ¡´Ù. ÃÖ¼±Èñ ºÏÇÑ ¿Ü¹«ºÎ ºÎ»óÀÌ ÃÖ±Ù ±âÀÚȸ°ß¿¡¼ ¡°¹Ì±¹°úÀÇ ºñÇÙÈ Çù»óÀ» Áß´ÜÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù¡±°í ¾öÆ÷¸¦ ³õÀº °Íµµ Çù»óÀÇ Ã߸¦ À¯¸®ÇÏ°Ô ¿Å±â·Á´Â Àǵµ·Î Ç®À̵ȴÙ. »ç°ßÀÓÀ» ÀüÁ¦·Î ¡°±èÁ¤Àº À§¿øÀåÀÌ °ð ¼º¸íÀ» ³»³õÀ»Áö ¸ð¸¥´Ù¡±°í °¼ö¸¦ ´øÁø °Íµµ Çѱ¹ µî ±¹Á¦»çȸ¿¡ Àû±ØÀûÀÎ ÁßÀ縦 È£¼ÒÇÏ¸ç ¡®¾ÞÄ¿ ÀÌÆåÆ®¡¯¸¦ ³ë¸° µíÇÏ´Ù.
±×·¸´Ù¸é ºñÇÙÈ Áٴٸ®±âÀÇ °æÁ¦ÇÐÀû °á·ÐÀº ¹«¾ùÀϱî. ÀÌ´Â °ÔÀÓÀÌ·ÐÀÇ °íÀüÀû »ç·ÊÀÎ ¡®Á˼öÀÇ µô·¹¸¶(Prisoner` s Dilemma)¡¯·Î Ãß·ÐÇØ º¼¼ö ÀÖ´Ù. ºÏÇÑÀÌ ¿ÏÀüÇÑ ºñÇÙÈ¿Í UN ´ëºÏÁ¦Àç Àü¸éÇØÁ¦¸¦ ¸Â¹Ù²ã ÀιεéÀÌ ½Ò¹ä¿¡ °í±ê±¹À» ¸¾²¯ ¸ÔÀ»¼ö ÀÖµµ·Ï ÇØÁÖ´Â °Ô ±è À§¿øÀåÀ¸·Î¼´Â ÃÖ¼±ÀÏ °ÍÀÌ´Ù. Æ®·³ÇÁ ´ëÅë·É ¿ª½Ã ¿ª´ë ¾î´À ¶óÀ̹úµµ Çس»Áö ¸øÇÑ ºÏÇÑ ºñÇÙȸ¦ À̲ø¾î ³½´Ù¸é ³»³â ´ë¼± ½Â¸®´Â ¶¼³õÀº ´ç»óÀÏ °ÍÀÌ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ¾Æ½±°Ôµµ °æÁ¦ÇÐÀº ±×·² °¡´É¼ºÀÌ Áö±ÝÀ¸·Î¼± Á¦·Î¿¡ °¡±õ´Ù°í ¸»ÇÑ´Ù. ¼³·É µÎ ÁöµµÀÚ°¡ ¾î·Æ°Ô ¡®Ã¼Á¦º¸À塯À̳ª ¡®100% ÇÙÆó±â¡¯¸¦ ¾à¼ÓÇÑ´Ù°í ÇÏ´õ¶óµµ À̸¦ ²À ½ÇÇà¿¡ ¿Å±æ °ÍÀ̶ó°í ¼·Î¸¦ ½Å·ÚÇÏÁö ¸øÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. Á˼öÀÇ µô·¹¸¶¿¡¼± °ø¹üÀÌ ¹üÁ˸¦ ÀÚ¹éÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é µÑ ´Ù ¹«ÁË ¼®¹æµÇ´Â ¡®À©À© °ÔÀÓ¡¯ÀÌ µÈ´Ù. ÇÏÁö¸¸ µÎ »ç¶÷ »çÀÌ¿¡´Â ºÒ½ÅÀÇ À庮ÀÌ ³ô´Ù. ³ª¸¸ ÀÔÀ» ´Ý´Ù°¡ 10³âÇüÀ» ¹Þ´Â °Ô µÎ·Á¿ö °á±¹ µÑ ´Ù ÀÚ¹éÇØ 5³âÇüÀ» ¹Þ´Â Â÷¾ÇÀ» ¼±ÅÃÇÑ´Ù. Áö±Ý Æ®·³ÇÁ¡¤±èÁ¤Àº µÎ ÁöµµÀÚ¿¡°Ô Â÷¾ÇÀº ¹«¾ùÀϱî. ¡®´õ ÀÌ»ó ¾ÇȵÇÁö ¾Ê´Â ¼±¿¡¼ Çö »óŸ¦ À¯ÁöÇÏ´Â ¼öÁØ¡¯ Á¤µµ°¡ ¾Æ´Ò±î.
À̰͵µ ±³°ú¼¿¡¼± ¾çÃø ÈûÀÌ ¾ùºñ½ÁÇÒ ¶§³ª ³ª¿À´Â ÀýÃæÀÌ´Ù. °æÁ¦Á¦Àç Å¿¿¡ ½Ã°£ÀÌ È带¼ö·Ï ºÏÇÑ ÀιεéÀÇ »ì¸²»ìÀÌ°¡ °í´ÞÆÄÁö°ÚÁö¸¸ ¹Ì±¹À¸·Î¼± ±ÞÇÒ °Ô ¾ø´Ù. °á±¹ ±è À§¿øÀå ü¸éÀº ¼¼¿öÁÖµÇ ¡®¿µº¯ ÇÙ Æó±â+¥á¡¯ Á¤µµ´Â Á¶¼ÓÈ÷ ³»³õµµ·Ï ¹®ÀçÀÎ Á¤ºÎ°¡ ²ÙÁØÈ÷ ¼³µæÇÏ´Â °Ô ±×³ª¸¶ ¡®Á¶Á¤µÈ ±ÕÇüÁ¡¡¯ À» ã´Â ±æ ¾Æ´Ò±î.
[¼³ÁøÈÆ ¸Å°æLUXMEN ÆíÁýÀå]
[º» ±â»ç´Â ¸Å°æLUXMEN Á¦103È£ (2019³â 4¿ù) ±â»çÀÔ´Ï´Ù]
[¨Ï ¸ÅÀÏ°æÁ¦ & mk.co.kr, ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö]