À̸¶Æ®°¡ ¿î¿µÇÏ´Â ¸¸¹°»ó ÀâÈÁ¡ ¡®»ß¿¡·Î¾¤ÇΡ¯ÀÌ À¯Åë¾÷°è ½Å°³³ä ¼îÇΠä³Î·Î ÁÖ¸ñ¹Þ°í ÀÖ´Ù. ¿ÀÇ ÀÌÈÄ ¹æ¹®°´¼ö°¡ ÀÏÆò±Õ 1¸¸ ¸íÀ» ³Ñ¾î¼¸ç Àαâ¸ôÀÌ ÁßÀÌ´Ù. ÀϺ» Àú°¡¼ó ¡®µ·Å°È£Åס¯¸¦ ¸ð¹æÇß´Ù´Â ÁöÀûµµ ÀÖÁö¸¸, ÀϺ» Àαâ»óÇ° ¸ðÀ½ ¸Å´ë µî »ß¿¡·Î¾¤Çθ¸ÀÇ Æ¯ÈµÈ ÀåÁ¡µµ ÀûÀÝ´Ù. ´Ü, Àü¹®°¡µéÀº »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀÌ À̸¶Æ®ÀÇ ÁÖ·Â À¯Åë ä³ÎÀÌ µÇ±ä ¾î·Á¿ï °ÍÀ̶õ ȸÀÇ·ÐÀ» Á¦±âÇÑ´Ù. µ·Å°È£Å×°¡ ¼º°øÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú´ø ÀϺ» À¯Åë ȯ°æÀÌ Çѱ¹°ú ´Ù¸£´Ù´Â ÆÇ´Ü¿¡¼´Ù. »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀÌ ¿Â¶óÀÎ ¼îÇο¡ ¹Ð·Á ħüµÈ ¿ÀÇÁ¶óÀÎ ¸ÅÀåÀ» µÇ»ì¸®°í ¡®Çѱ¹Çü µ·Å°È£Åס¯·Î ¼º°øÇÒ ¼ö ÀÖÀ»Áö °ü½ÉÀÌ ½ò¸°´Ù.
¢ºÄÚ¿¢½º¡¤µ¿´ë¹® ÀÌ¾î ¸íµ¿Á¡ ÃâÁ¡
°ü±¤¸í¼Ò Àü·«¡¦ ÃÊ¹Ý ¹Ù¶÷¸ôÀÌ´Â ¡®ÇÕ°ÝÁ¡¡¯
»ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀº ¡®ÆÝ&Å©·¹ÀÌÁö¡¯¸¦ ÄܼÁÆ®·Î ¡®Àç¹ÌÀÖ´Â »óÇ°¡¯°ú ¡®¹ÌÄ£ °¡°Ý¡¯À» Ç¥¹æÇÏ´Â ¸¸¹°»ó °³³äÀÇ ÇÒÀμóÀÌ´Ù. Áö³ 6¿ù ½ºÅ¸Çʵå ÄÚ¿¢½º 1È£Á¡¿¡ À̾î 9¿ù µ¿´ë¹® µÎŸ 2È£Á¡À» ¿¾ú°í Á¶¸¸°£ ¸íµ¿Á¡À» ¿ÀÇÂÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù. ÀÏ´Ü ÃÊ¹Ý ¹Ù¶÷¸ôÀÌ¿¡´Â ¼º°øÇß´Ù´Â Æò°¡°¡ Áö¹èÀûÀÌ´Ù. 1È£Á¡Àº °³Á¡ 11ÀÏ ¸¸¿¡ ¹æ¹®°´¼ö 10¸¸ ¸íÀ» µ¹ÆÄÇß´Ù. °°Àº ±â°£ ÀνºÅ¸±×·¥¿¡¼µµ °ü·Ã °Ô½Ã¹°ÀÌ 2¸¸5000¿© °ÇÀ» ³Ñ±â¸ç ¿Â¶óÀο¡¼ ÀÔ¼Ò¹®À» ÅÀ´Ù. 9¿ù¿¡µµ 1È£Á¡(»ï¼ºµ¿ ÄÚ¿¢½ºÁ¡)Àº ÀÏÆò±Õ ¹æ¹®°´ ¼ö°¡ 8000¸í, 2È£Á¡Àº 6000¸í ¼öÁØÀ¸·Î Áý°èµÆ´Ù. ¾÷°è °ü°èÀÚ´Â ¡°»ß¿¡·Î¾¤ÇÎ 1È£Á¡Àº ¿¬¸ÅÃâ 1200¾ï¿øÀ» ¸ñÇ¥·Î ÇÑ °ÍÀ¸·Î ¾È´Ù. ±×·±µ¥ ±â´ëÇß´ø °Íº¸´Ù ¹ÝÀÀÀÌ ¶ß°Å¿ö ÀÌ·± Ãß¼¼¶ó¸é 1500¾ï¿øµµ ´Þ¼ºÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °Í °°¾Æ º¸Àδ١±°í ¸»Çß´Ù. ¿Ü±¹ÀÎ ¹æ¹®°´ÀÌ ¸¹Àº °Íµµ °í¹«ÀûÀÌ´Ù. ¿Ü±¹ÀÎ °í°´ ºñÁßÀÌ 1È£Á¡Àº ¿ÀÇ Ãʱâ 10%¿¡¼ ÃÖ±Ù 20%·Î, µ¿´ë¹®Àº 15%¿¡¼ 30%·Î ´Ã¾ú´Ù. »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀ» ¡®°ü±¤ ¸í¼Ò¡¯·Î Å°¿ì°Ú´Ù´Â À̸¶Æ®ÀÇ °èȹÀÌ ¼º°øÇÏ°í ÀÖ´Â ¼ÀÀÌ´Ù.
»ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀÇ Àα⠺ñ°áÀº ¹»±î. µ·Å°È£Å×ó·³ ¿ÀÇÁ¶óÀÎ ¼îÇο¡ Àç¹Ì¸¦ °¡¹ÌÇÑ Á¡ÀÌ ÇÙ½ÉÀ¸·Î ²ÅÈù´Ù. ƯÈ÷ »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀº µ·Å°È£Å׺¸´Ù ´õ Àç¹Ì ¿ä¼Ò¸¦ °Á¶Çß´Ù. Á÷¿ø À¯´ÏÆû¿¡ ¡®Àúµµ ±×°Ô ¾îµø´ÂÁö ¸ð¸¨´Ï´Ù¡¯¶ó´Â ¹®±¸¸¦ »õ°Ü ³Ö´Â°¡ ÇÏ¸é ¸ÅÀå ¹Ù´Ú¿¡´Â ¡®Á¦Á¤½ÅÀÏ Àǹ« ¾øÀ½¡¯À̶ó°í ¾²¿© ÀÖ´Ù. ¸ÅÀå ³» Èí¿¬½ÇÀ» ¸¸µé°í ÁöÇÏö 2È£¼± °´½Çó·³ ²Ù¸ì´Ù. ¸ÅÀå¿¡´Â ÃֽŽÄÀ¸·Î ÀçÆí°îÇÑ ¡®»ß¿¡·Î´Â ¿ì¸± º¸°í ¿ôÁö¡¯ ³ë·¡°¡ °æÄèÇÏ°Ô È帣°í À§Æ®°¡ ´ã±ä µ¿¿µ»óµµ Ʋ¾î ³õ¾Ò´Ù. ¼Õ±Û¾¾·Î ¾´ POP¿¡´Â °¡°Ý Á¤º¸ ¿Ü¿¡µµ Àç¹Õ´Â ¹®±¸µéÀÌ ´ã°Ü ÀÖ´Ù. À̸¶Æ® °ü°èÀÚ´Â ¡°»ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀÌ µ·Å°È£Å×¿Í ºñ½ÁÇØ º¸À̱ä ÇÏÁö¸¸ ¶È°°Áö´Â ¾Ê´Ù. Àç¹Ì ¿ä¼Ò¸¦ ´õ °ÈÇß°í »óÇ° ±¸¼ºµµ Â÷º°ÈÇß´Ù. µ·Å°È£Å×´Â ´ëÇü¸¶Æ®¿Í °ãÄ¡´Â »óÇ°ÀÌ ¸¹Áö¸¸ »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀº °ãÄ¡´Â Ç°¸ñÀÌ Àüü »óÇ°ÀÇ 20%´ë ÀÌÇÏ¿¡ ºÒ°úÇÏ´Ù. µ·Å°È£Å×°¡ Àå±â ºÒȲ±â¿¡ Á¢¾îµç ÀϺ» °æÁ¦ »óȲ¿¡¼ µîÀåÇÑ ¹Ý¸é, »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀº ¿Â¶óÀÎ ¼îÇο¡ Àͼ÷ÇÑ ÀþÀº ¼¼´ëÀÇ ¹ß±æÀ» ¿ÀÇÁ¶óÀÎ ¸ÅÀåÀ¸·Î µ¹¸®±â À§ÇÑ ÃëÁö¿¡¼ ±âȹµÆ±â ¶§¹®ÀÌ´Ù¡±¶ó°í ¼³¸íÇß´Ù.
¢ºµ·Å°È£Å× º¥Ä¡¸¶Å· ¡®Àý¹ÝÀÇ ¼º°ø¡¯
¼îÇÎÀÇ ¿À¶ôÈ ¿Ü ÆíÀǼº¡¤°¡¼ººñ ¼º°ø¿äÀÎ ³õÃÄ
´Ù¸¸ »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀÌ µ·Å°È£Å׸¦ µû¶ó Àâ±â¿£ ¿ªºÎÁ·À̶ó´Â Æò°¡µµ ÀûÁö ¾Ê´Ù. µ·Å°È£Å×´Â 1989³â ȸ»ç ⸳ ÀÌ·¡ ´Ü ÇÑ Â÷·Êµµ ¼ºÀå¼¼°¡ ²ªÀÌÁö ¾Ê°í Áö³ÇرîÁö 28³â ¿¬¼Ó ½ÇÀûÀÌ »ó½ÂÇß´Ù. ÀϺ» »ýÈ°¿ëÇ° Àü¹®Á¡ ¡®´ÏÅ丮(30³â ¿¬¼Ó Áõ¼öÁõÀÍ)¡¯¿¡ ÀÌ¾î µÎ ¹ø°·Î ±ä ±â·ÏÀÌ´Ù. »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀÌ »ó´ç ºÎºÐ µ·Å°È£Å×ÀÇ ¼º°ø DNA¸¦ ¸ð¹æÇßÁö¸¸, ¾ç±¹ÀÇ À¯Åë ȯ°æ°ú ±â¾÷ Àü·«ÀÌ ´Þ¶ó ÇÑ°è°¡ ÀÖ´Ù´Â °Ô Àü¹®°¡µéÀÇ ºÐ¼®ÀÌ´Ù.
µ·Å°È£Å×ÀÇ ¼º°ø ºñ°áÀº ¡®CVD+A¡¯·Î ¿ä¾àµÈ´Ù. ´Ù¾çÇÑ »óÇ°±º°ú ½É¾ß ¿µ¾÷À» ÅëÇÑ °í°´ ÆíÀǼº È®º¸(ConVenience), °¡¼ººñ ±Ø´ëÈ(Discount), ±×¸®°í ¼îÇÎÀÇ ¿À¶ôÈ(Amusement)´Ù. »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀº ÀÌ Áß ¼îÇÎÀÇ ¿À¶ôȸ¦ °¡Àå ¸¹ÀÌ º¥Ä¡¸¶Å·Çß°í, ´õ¿í ¹ßÀü½ÃŲ Ãø¸éµµ ÀÖ´Ù. ´Ü, ³ª¸ÓÁö µÎ ¼º°ø¿äÀÎÀº º¥Ä¡¸¶Å·ÀÌ ¾ÆÁ÷ ¹ÌÈíÇÏ´Ù´Â Æò°¡´Ù.
¸ÕÀú °í°´ ÆíÀǼº Ãø¸é¿¡¼ »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀÇ ÀÔÁö°¡ ¾Æ½±´Ù. µ·Å°È£Å×´Â º¸Åë ·Îµå¼ó »ó±Ç¿¡¼ °Ç¹°À» Åë°·Î ¾²´Â ¡®µ¶¸³¼îÇθô¡¯·Î ÃâÁ¡ÇÑ´Ù. ¼ÒºñÀÚ°¡ ±æÀ» °¡´Ù°¡ ¾ðÁ¦µç ¹Ù·Î ¸ÅÀå¿¡ µé¾î¿Ã ¼ö ÀÖ´Ù. ¹Ý¸é »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀº 1È£Á¡°ú 2È£Á¡ ¸ðµÎ ½ºÅ¸Çʵå ÄÚ¿¢½ºÁ¡°ú µ¿´ë¹® µÎŸ¿¡ ¡®ÀÔÁ¡¡¯ÇØ ÀÖ´Ù. µ¶¸³¼îÇθôÀÌ ¾Æ´Ñ, Å׳ÍÆ®(ÀÔÁ¡¸ÅÀå)´Ù. ÀÌ´Â ¿µ¾÷½Ã°£°ú Ãë±Þ Ç°¸ñ Ãø¸é¿¡¼ »ó´çÇÑ Á¦¾à ¿äÀÎÀ¸·Î ÀÛ¿ëÇÑ´Ù.
ÀÏ·Ê·Î ÄÚ¿¢½ºÁ¡Àº ½ºÅ¸Çʵ尡 ¹ã 10½Ã±îÁö¸¸ ¿µ¾÷ÇÏ´Â Å¿¿¡ ½É¾ß¿µ¾÷ÀÌ ºÒ°¡´ÉÇÏ´Ù. µ·Å°È£Å׿¡¼ ¸ÅÃâÀÌ °¡Àå ³ôÀº Ȳ±Ý ½Ã°£´ë°¡ Àú³á 8½ÃºÎÅÍ ¹ã 12½Ã(ÀÚÁ¤)ÀÌ°í, ¿Ü±¹ÀÎ °í°´ÀÇ 40%°¡·®ÀÌ ÀÌ ½Ã°£´ë¿¡ ¸ô¸®´Â Á¡À» °¨¾ÈÇÏ¸é ¿µ¾÷½Ã°£ Ãø¸é¿¡¼ °í°´ ÆíÀǼºÀÌ ¶³¾îÁø´Ù. »ß¿¡·Î¾¤ÇÎ µÎŸÁ¡ÀÇ ¿Ü±¹ÀÎ °ü±¤°´ ºñÁß 30%¶ó´Â ¼öÄ¡´Â ¾ÆÁ÷ ¿ÀÇ ÃʱâÀ̱ä ÇÏÁö¸¸, ±¹³» ´ëÇ¥ ¿Ü±¹ÀÎ °ü±¤ÁöÀÎ µ¿´ë¹®¿¡ À§Ä¡ÇßÀ½À» °¨¾ÈÇϸé ÀúÁ¶ÇÑ ¼ºÀûÇ¥¶ó´Â Æò°¡´Ù. µ·Å°È£Å×ÀÇ °æ¿ì ¿À»çÄ« µµÅ溸¸®Á¡, ¿ÀÅ°³ª¿Í °íÄí»çÀ̵µ¸®Á¡, ÈÄÄí¿ÀÄ« ³ªÄ«½ºÁ¡ µî À¯¸í °ü±¤Áö¿¡ À§Ä¡ÇÑ ¸ÅÀåÀº ¿Ü±¹ÀÎ °í°´ ºñÁßÀÌ 50~60%°¡ ³Ñ´Â´Ù. °ü±¤Áö°¡ ¾Æ´Ñ ÀÏ¹Ý »ó±ÇÀÇ ¸ÅÀåÀ» Æ÷ÇÔÇصµ Æò±Õ ¿Ü±¹ÀÎ °í°´ ºñÁßÀÌ 10%¸¦ Èǽ ³Ñ´Â´Ù. ¿Ã 2¿ù ±âÁØ µ·Å°È£Å× Àüü ¸ÅÃâ Áß ¿Ü±¹ÀÎÀÌ ¡®¸é¼¼¡¯¸¦ ½ÅûÇÑ ¸ÅÃâ ºñÁßÀº 10%¸¦ µ¹ÆÄÇß´Ù. ¸é¼¼ Á¶°ÇÀÌ ¡®5000¿£ ÀÌ»ó ±¸¸Å¡¯ÀÎ Á¡À» °¨¾ÈÇϸé, 5000¿£ ÀÌÇÏ ¼Ò¾× ±¸¸Å »ç·Êµµ Æ÷ÇÔÇÒ ¶§ ½ÇÁ¦ ¿Ü±¹ÀÎ °í°´ ºñÁßÀº À̺¸´Ù ÈξÀ ³ôÀ» °ÍÀ̶õ ºÐ¼®ÀÌ´Ù. ¿Ü±¹ÀÎÀº ³»±¹Àκ¸´Ù ¾¸¾¸ÀÌ°¡ ÈξÀ Å©´Ù´Â Á¡¿¡¼ »ß¿¡·Î¾¤Çο¡ ¸Å¿ì Áß¿äÇÑ °í°´ÀÌ´Ù. µ·Å°È£Å׿¡ µû¸£¸é ¿Ü±¹ÀÎ °í°´ÀÇ °´´Ü°¡´Â Æò±Õ 1¸¸1500¿£À¸·Î ³»±¹ÀÎ(ÀϺ»ÀÎ, 2500¿£)ÀÇ 5¹è(2017³â ±âÁØ, µ·Å°È£Å× ÀÚ·á)¿¡ À°¹ÚÇß´Ù.
Ãë±Þ Ç°¸ñÀÇ ´Ù¾ç¼ºµµ ¾Æ½±´Ù. µ·Å°È£Å×ÀÇ SKU(»óÇ° °¡Áþ¼ö)´Â º¸Åë 4¸¸~6¸¸ °³, ´ëÇü ¸ÅÀåÀº ÃÖ´ë 10¸¸¿© °³¿¡ ´ÞÇÑ´Ù. SKU°¡ ¸¹¾Æ¾ß 2¸¸~3¸¸ °³ÀÎ 100¿£¼ó, µå·¯±×½ºÅä¾î µîº¸´Ù 2~5¹è ´õ ¸¹´Ù. ÀüÀÚ, »ýÇÊÇ°, ½ÄÀ½·á, ÆмÇ, ½ºÆ÷Ã÷ ¿ëÇ°, ¸íÇ° µî °ÅÀÇ ¸ðµç Á¦Ç°À» ÆÄ´Â ¡®Ç®¶óÀξ÷¡¯À» °®Ãá ´öºÐÀÌ´Ù. µ·Å°È£Å×°¡ ¡®¼¼»ó¿¡¼ °¡Àå ½Î°í, Àç¹Õ°í, »óÇ°ÀÌ ´Ù¾çÇÑ ¸ÅÀ塯À» Ç¥¹æÇÏ´Â ¹è°æµµ ¿©±â¿¡ ÀÖ´Ù.
¹Ý¸é »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀº SKU°¡ 4¸¸¿© °³»ÓÀÌ´Ù. SKU¸¦ ´õ ´Ã¸®±â Èûµç ÀÌÀ¯´Â µÎ °¡Áö. ù°, »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀº ´ëÇü µ¶¸³¼îÇθôÀÌ ¾Æ´Ñ, ÁßÇü ÀÓÂ÷ ¸ÅÀå ÇüÅ·ΠÃâÁ¡ÇÏ´Ù º¸´Ï »óÇ° Áø¿ °ø°£¿¡ ÇÑ°è°¡ ÀÖ´Ù. µÑ°, ´Ù¸¥ Å׳ÍÆ®¿Í »óÇ°ÀÌ °ãÄ¡Áö ¾Êµµ·Ï Á¶Á¤ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. °¡·É µ¿´ë¹® µÎŸÁ¡Àº ´Ù¸¥ Ãþ¿¡ ÀÔÁ¡ÇØ ÀÖ´Â ³ëºê·£µå¸¦ °¨¾ÈÇØ »ß¿¡·Î¾¤Çο¡¼ ½ÄÇ° Äڳʸ¦ È® ÁÙ¿´´Ù. Áö³ÇØ µ·Å°È£Å× ¸ÅÃâ¿¡¼ ½ÄÇ°ÀÌ Â÷ÁöÇÑ ºñÁßÀÌ Á¡Æ÷¿¡ µû¶ó Àû°Ô´Â 30%, ¸¹°Ô´Â 55%¿¡ ´ÞÇßÀ½À» °¨¾ÈÇϸé ÃâÇ÷ÀÌ »ó´çÇÒ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ÇÑ °æ¿µÇаú ±³¼ö´Â ¡°µ·Å°È£Å×´Â ÀϺ» ¼ÒºñÀÚ »çÀÌ¿¡¼ ¡®Àú³á ½Ä»ç ÈÄ ¸¶½Ç ³ª°¡µí °¡º±°Ô µÑ·¯º¸´Â ÀÏ»óÀûÀÎ ¼îÇÎ °ø°£À¸·Î ÀÚ¸®¸Å±èÇß´Ù. ÀÌ·± ³»±¹ÀεéÀÇ ¹Ýº¹ ±¸¸Å¿¡ ½ÄÇ° Ä«Å×°í¸®´Â Å« ºñÁßÀ» Â÷ÁöÇÑ´Ù. µ·Å°È£Å׿¡¼ ½ÄÇ° Äڳʰ¡ 1Ãþ¿¡ À§Ä¡ÇÑ ÀÌÀ¯µµ ÀÌ¿Í ¹«°üÄ¡ ¾Ê´Ù. ±×·±µ¥ °ü±¤Áö Áß½ÉÀ¸·Î ÃâÁ¡ÇÏ°í ½ÄÇ° Ä«Å×°í¸®µµ È® ÁÙÀÎ »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀº ÀÌ °°Àº ÀÏ»óÀû ¹Ýº¹ ±¸¸Å¸¦ ±â´ëÇϱ⠾î·Á¿ï °Í °°´Ù¡±°í ¿ì·ÁÇß´Ù.
»ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀÇ ¶Ç ´Ù¸¥ ¾àÁ¡Àº °¡°Ý °æÀï·ÂÀÌ´Ù. °¡°Ý °æÀï·ÂÀ» °®Ãß·Á¸é ¸ÅÀå È®´ë°¡ ÇʼöÀε¥ Ãß°¡ ÃâÁ¡ÀºÄ¿³ç, ¸ÅÀå °ø°£ È®´ëµµ ½±Áö ¾Ê´Ù.
ÀÏ·Ê·Î µ·Å°È£Å×´Â ÀϺ» Àü¿ª¿¡ ÃÑ 400¿© °³ ¸ÅÀåÀ» ¿î¿µ ÁßÀÌ´Ù. ¹Ý¸é »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀº ÇöÀç ¿µ¾÷Á¡ÀÌ 2°³»ÓÀÌ´Ù. ¡®ÃÖÀú°¡¡¯¸¦ °Á¶ÇÏ´Â Àú°¡¼ó ¸ðµ¨ Ư¼º»ó ±¸¸Å·Â(Buying power) °È¸¦ À§ÇÑ ±Ô¸ðÀÇ °æÁ¦ ´Þ¼ºÀº Çʼö. ±×·¯³ª »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀº ´ë±Ô¸ð ÃâÁ¡ °èȹÀÌ ¾ø´Ù. ½ÇÁ¦ À̸¶Æ® °ü°èÀÚ´Â ¡°¿¬³» ¸î °³±îÁö ´Ã¸®°Ú´Ù´Â ¸ñǥġ´Â ¾ø´Ù. ÇöÀç ½ÅÃÌ ±×·£µå¸¶Æ® ÀÚ¸®¸¦ Æ÷ÇÔÇØ ¿©·¯ ÀÔÁö¸¦ µÎ°í Ãß°¡ ÃâÁ¡À» Áغñ ÁßÀÌ´Ù¡±¶ó°í ¸»Çß´Ù.
À̸¶Æ®, ½ºÅ¸ÇÊµå µî ÀÚ»ç ¼îÇθô¿¡ ÀÔÁ¡½ÃÅ°´Â ¹æ½ÄÀ¸·Î ÃâÁ¡ÇÏ·Á Çصµ °ñ¸ñ»ó±Ç ħÇØ ³í¶õÀÌ °ÆÁ¤ÀÌ´Ù. ¾÷°è °ü°èÀÚ´Â ¡°µµ½É ¿Ü°û »ó±Ç¿¡¼´Â »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀÇ À̸¶Æ® ÀÔÁ¡¿¡ ¹Ý´ëÇÏ´Â ¸ñ¼Ò¸®°¡ ³ô´Ù. ³ëºê·£µåµµ ÀÌ ¶§¹®¿¡ ·Îµå¼ó ÃâÁ¡¿¡ ¾î·Á¿òÀ» °Þ´Âµ¥ SKU°¡ 3¸¸¿© °³³ª µÇ´Â »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀº ¿ÀÁ×ÇÏ°Ú³ª. ÀÚ»ç ¼îÇθô ³» ´Ù¸¥ Å׳ÍÆ®¿Í Ç°¸ñÀÌ °ãÄ¡´Â ÀÚ±âÀá½Ä(Cannibalization) ¹®Á¦µµ »ý±æ ¼ö ÀÖ´Ù. ´ëÇü µ¶¸³¼îÇθô°ú ÀÚ°¡Á¡À¸·Î ÃâÁ¡ÇÏ´Â µ·Å°È£Å×¿Í ´Þ¸®, ÀÓÂ÷Á¡À¸·Î ³»´Â »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀÇ Àü·« Â÷ÀÌ¿¡¼ ºñ·ÔµÈ ±Ùº»Àû ¹®Á¦¡±¶ó°í ¸»Çß´Ù.
»ß¿¡·Î¾¤Çΰú µ·Å°È£Å×ÀÇ °áÁ¤Àû Â÷ÀÌÁ¡Àº ¿î¿µ ¸Å´º¾óÀÌ´Ù. µ·Å°È£Å×´Â »óÇ° Áø¿À̳ª ÆǸŠ°ü·Ã ±¸Ã¼ÀûÀÎ ¸Å´º¾óÀÌ ¾ø´Ù. ¸ÅÀå¿¡¼ ÆÄ´Â »óÇ°µµ Àý¹Ý ÀÌ»óÀº º»»ç°¡ ¾Æ´Ñ, °¢ Á¡Æ÷¿¡¼ ÀÚü Á¶´Þ, Áø¿ÇÑ °ÍµéÀÌ´Ù. ±×·¯´Ù º¸´Ï ¸ÅÀ帶´Ù »óÇ° ±¸¼ºÀ̳ª °¡°ÝÀÌ Á¦°¢°¢ÀÌ´Ù. º»»ç°¡ °¢ Á¡Àå°ú Á÷¿øµé¿¡°Ô ¸ÅÀå ¿î¿µ¿¡ ´ëÇÑ ±ÇÇÑÀ» °ú°¨ÇÏ°Ô À§ÀÓÇÑ °á°ú´Ù. ¡®Áö¿ª ³»¿¡¼ °¡Àå Àú·ÅÇÏ°í Àç¹ÌÀÖ´Â ¹éÈÁ¡¡¯ÀÌ µÇ·Á¸é ÇØ´ç »ó±ÇÀ» °¡Àå Àß ¾Æ´Â Á÷¿øµéÀÌ ÀÇ»ç°áÁ¤À» ÇÏ°Ô ÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â Áö·Ð¿¡¼´Ù. ´ÙÄ«ÇϽà ¹ÌÃ÷¿À µ·Å°È£Å× Àü¹«´Â ¡°°¡°ÝÀº Á÷¿øÀÌ ¾Æ¸¶Á¸°ú ºñ±³Çؼ °áÁ¤ÇÏ°Ô ÇÑ´Ù. ÀÏÀÏÀÌ º»»ç¿¡ º¸°íÇÏÁö ¾Ê°í ±âµ¿·Â ÀÖ°Ô ¿òÁ÷ÀÌ°Ô ÇÑ´Ù. ±×·¯´Ù ¹®Á¦°¡ »ý±â¸é º»»çÀÇ À§±â°ü¸®À§¿øȸ¿Í ±ÔÁ¦À§¿øȸ°¡ °øµ¿ ´ëÀÀÇÑ´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù. ±ÇÇÑ À§ÀÓ Àü·«Àº Á÷¿øµéÀÇ ÀÓ±Ýü°è¿¡ °í½º¶õÈ÷ ¹Ý¿µµÅ ÀÖ´Ù. Àüü ÀÓ±Ý Áß ¼º°ú±Þ ºñÁßÀÌ Á¡ÀåÀº 50%, ÀÏ¹Ý Á¤Á÷¿øÀº 30%, ¾Æ¸£¹ÙÀÌÆ®»ýµµ 10%¿¡ ´ÞÇÑ´Ù. °« ÀÔ»çÇÑ ¾Æ¸£¹ÙÀÌÆ®»ý¿¡°Ôµµ ¸Å´ë Çϳª¸¦ ÅëÀ¸·Î ¸Ã°Ü »óÇ° Áø¿ºÎÅÍ °¡°Ý Ã¥Á¤, ÆǸűîÁö ±ÇÇÑÀ» À§ÀÓÇÏ°í ±×¿¡ ´ëÇÑ ¼º°ú±ÞÀ» ÁØ´Ù. ¾Æ¸£¹ÙÀÌÆ®»ýºÎÅÍ Á÷¿ø, Á¡ÀåÀÌ ¸ðµÎ ¸ÅÀ常ÀÇ Â÷º°ÈµÈ ¼º°ú¸¦ ³»´Â µ¥ ÃÖÀûÈµÈ ¿î¿µ ½Ã½ºÅÛÀÎ °ÍÀÌ´Ù.
¹Ý¸é »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀº À̸¶Æ®ÀÇ ´ã´ç ¹ÙÀ̾ ¸ÅÀå ÄܼÁÆ®¿Í ¿î¿µ ¹æ½Ä °áÁ¤À» ÁÖµµÇÏ´Â ¡®Áß¾ÓÁý±ÇÀû¡¯ ½Ã½ºÅÛÀÌ´Ù. µ·Å°È£Å׺¸´Ù ¸ÅÀå ´ÜÀ§ÀÇ °í°´ ´ëÀÀ·ÂÀÌ ¶³¾îÁú ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ÀÌ´Â °¡°Ý ÇÒÀÎÀº ¹°·Ð, ÁßÀå±âÀûÀ¸·Î »ó±Çº°, ¸ÅÀ庰 Ư¼ºÈ¿¡µµ Àå¾Ö ¿äÀÎÀ¸·Î ÀÛ¿ëÇÒ Àü¸ÁÀÌ´Ù.
ÀϺ» µ·Å°È£Å× ½ÃºÎ¾ßÁ¡
¢ºÀ̸¶Æ®°¡ »ß¿¡·Î¾¤ÇÎ ¸¸µç ÀÌÀ¯
¼öÀÍ ¾Æ´Ñ È«º¸ ¸ñÀû¡¦ µ· ¾È ¹ú¾îµµ ÁÁ´Ù?
»óȲÀÌ ÀÌ·¸ÀÚ Àü¹®°¡µéÀº »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀÌ ¼öÀÍÀ» âÃâÇϴ ä³ÎÀÌ µÇ±ä ¾î·Á¿ï °ÍÀ̶ó°í ÀÔÀ» ¸ðÀº´Ù. ±×º¸´Ù´Â ¹éÈÁ¡°ú ´ëÇü¸¶Æ®°¡ »ç¾ç »ê¾÷ÀÌ µÈ »óȲ¿¡¼ À̸¶Æ®°¡ »õ·Î¿î À¯Åë ä³Î ½ÇÇè¿¡ ³ª¼± °ÍÀ̶ó´Â Æò°¡°¡ Áö¹èÀûÀÌ´Ù. ¿©±â¿¡ ºê·£µåÀÇ Çõ½Å¼ºÀ» È«º¸Çϴ â±¸·Îµµ È°¿ëÇÏ´Â ¡®¾ç¼ö°âÀ塯ÀÇ ¼ö¶ó´Â °Í.
À¯Åë Àü¹® A¾Ö³Î¸®½ºÆ®´Â ¡°»ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀÌ À̽´´Â ¸¹ÀÌ µÇ°í Àִµ¥ (»ç¾÷ Ãø¸é¿¡¼´Â) ±²ÀåÈ÷ Áö¿±ÀûÀÌ´Ù. ¿ì¸®³ª¶ó´Â ÀϺ»º¸´Ù ¿Â¶óÀÎ ¼îÇÎÀÌ ¼ºÇàÇÏ°í À¯Åë ä³Îµµ ´Ù¾çÇØ ´Ü¼ø °ø»êÇ° ÆǸŸ¸À¸·Î ¼º°øÇϱâ´Â ¾î·Æ´Ù. À̸¶Æ®µµ »ß¿¡·Î¾¤Çο¡ ±×¸® ¿ªÁ¡À» µÎ°í ÀÖÁö ¾Ê´Ù. Â÷¶ó¸® Æ®·¹ÀÌ´õ½º, ³ëºê·£µå µî ±âÁ¸ »ç¾÷ÀÌ ´õ Áß¿äÇÏ´Ù. »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀº ´ÜÁö À¯Åë ä³Î ½ÇÇèÀÇ ÀÏȯÀÏ »ÓÀÌ´Ù¡±¶ó°í ¸»Çß´Ù.
À¯Åë Àü¹® B¾Ö³Î¸®½ºÆ®µµ ºñ½ÁÇÑ ÀÇ°ßÀÌ´Ù.
¡°¿ÀÇÁ¶óÀÎ ¸ÅÀåÀÇ ¹æ¹® °í°´ ¼ö°¡ °¨¼ÒÇÏ´Â »óȲ¿¡¼ À̸¶Æ®´Â ±âÁ¸ À¯Åë ä³Î¿¡ Á¶±Ý¾¿ º¯È¸¦ ÁÖ°í ÀÖ´Ù. Æ®·¹ÀÌ´õ½ºµµ ±âÁ¸ À̸¶Æ® Áß ¸ÅÃâÀÌ 20~30% ÀÌ»ó ºüÁø ¾Ç¼º Á¡Æ÷¸¦ »õ ´ÜÀåÇؼ ¼º°øÇÑ »ç·Ê´Ù. »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀÌ Àߵż Æ®·¹ÀÌ´õ½ºÃ³·³ µ·À» ¹ú¸é ÁÁ°ÚÁö¸¸, ¾ÈµÅµµ Å©°Ô ¼ÕÇØ º¼ °ÍÀº ¾ø´Ù. À̸¶Æ®ÀÇ Áö¼ÓÀûÀÎ ¼îÇΠä³Î Çõ½Å ³ë·ÂÀ» ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô º¸¿©ÁØ È«º¸ È¿°ú¸¦ ÅåÅåÈ÷ °Åµ×±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀÌ ÀûÀÚ¸¦ º¸´õ¶óµµ È«º¸¡¤¸¶ÄÉÆúñ·Î ¾´ ¼À Ä¡¸é µÈ´Ù. À¯ÅëÁ¡Àº ¾î¶»°Ôµç ¹æ¹® °í°´¼ö¸¦ À¯ÁöÇÏ´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù.¡±
±×·¸´Ù¸é À̸¶Æ®´Â »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀ» ¾ðÁ¦, ¾îµð±îÁö ÃâÁ¡ÇÒ±î. ÀÌ´Â ¹°·Ð ÇâÈÄ »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀÇ ¼º°ú¿¡ ´Þ·È´Ù. ´Ü, À̸¶Æ®°¡ »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀ» º»°ÝÀûÀÎ ¼öÀÍ Ã¢Ã⠸𵨷Π»ï´ÂÁö ¿©ºÎ¸¦ °¡´ÆÇÒ ¼ö´Â ÀÖ´Ù. »ß¿¡·Î¼îÇÎÀ» ÀÓÂ÷Á¡ÀÌ ¾Æ´Ñ, ÀÚ°¡Á¡ ÇüÅ·ΠÃâÁ¡ÇÏ´Â ¼ø°£ÀÌ´Ù. B¾Ö³Î¸®½ºÆ®´Â ¡°ÇöÀç »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀº À¯µ¿Àα¸°¡ ¸¹Àº A±Þ »ó±Ç À§ÁÖ·Î ÃâÁ¡ÇÏ°í ÀÖ´Ù. °ÑÀ¸·Î ÀߵŠº¸ÀÌ´Â ÀÌÀ¯µµ ±×·¡¼´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ÀÓÂ÷Á¡ÀÎ Å¿¿¡ ºñ½Ñ ÀÓ´ë·á¸¦ ÁÖ°í ³ª¸é ³²´Â °ÍÀº º°·Î ¾øÀ» °ÍÀÌ´Ù. À¯Åë¾÷ÀÌ ±×·¡¿Â °Íó·³ ºÎµ¿»ê °¡°Ý »ó½Â¿¡ µû¸¥ ÀÚ»ê °¡Ä¡ Áõ°¡ È¿°úµµ ±â´ëÇÒ ¼ö ¾ø´Ù. À̸¶Æ®°¡ »ß¿¡·Î¾¤ÇÎÀ» Á¤¸» º»°ÝÀûÀ¸·Î Å°¿ì·Á ÇÑ´Ù¸é ÀÚ°¡Á¡ ÇüÅ·ΠÃâÁ¡¿¡ Àå±âÀûÀ¸·Î ¸¶ÁøÀ» ³²±â´Â Àü·«À» ÃëÇÒ °Í¡±À̶ó°í ¸»Çß´Ù.
[³ë½Â¿í ¸Å°æÀÌÄÚ³ë¹Ì ±âÀÚ »çÁø ·ùÁØÈñ ±âÀÚ]
[º» ±â»ç´Â ¸ÅÀÏ°æÁ¦ Luxmen Á¦98È£ (2018³â 11¿ù) ±â»çÀÔ´Ï´Ù]
[¨Ï ¸ÅÀÏ°æÁ¦ & mk.co.kr, ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö]